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房东卖二手房,如何定价更能吸引购房者?

  • 时间:2019-11-09 19:35 编辑: 来源:互联网 阅读:100
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摘要:  房东在卖二手房时难免因为不知道房子如何定价而苦恼,有的房东 即使一再,却依然很少有人问津。其实,卖房定价除了根据房屋 的实际情况,还需要掌握买房者的购房心理。良好的技巧可以让购房 者觉得获得了更多的优惠。让价格看起来更低

加拿大28技巧图  房东在卖二手房时难免因为不知道房子如何定价而苦恼,有的房东 即使一再,却依然很少有人问津。其实,卖房定价除了根据房屋 的实际情况,还需要掌握买房者的购房心理。良好的技巧可以让购房 者觉得获得了更多的优惠。


让价格看起来更低


  大家知道,在商店里买东西的时候,1.99元几乎与2元的价格所差 无多。但是商家仍然喜欢使用这种小把戏,因为有充份的证据能够证 明,这种方式在面对消费者时相当有效。


  当我们看着价格,我们做判断的时间只是一转眼的工夫。 由于读写是从左到右,我们的判准就停在眼睛所见的第一个部分。 有解释道。


加拿大28技巧图 例如你打算卖出价值8,000元的二手车,你应该将价格定于7,999元 。潜在的买家先读到7之后,会将价格钱解得比实际价格更加。


  此外也建议你,也许在开始时先将价格定为8,222元,迅速然 后把价钱调降到8,111元,因为根据一项价格比较的研究发现,如果左 边的数字相同之时,买家将会开始注意到右边的数字。   


  这时候当数字从2降到1时,买家会感觉这样的折扣比9降为8还要更 多,虽然实际上的差价是一样的。


影响买家的出价


  当购房者参观你的房子时,在他们的心中都设好一个他们意向价格 。好消息是你能够影响这个数字。有教授指出,你首先开出的 价格,应该要比你愿意接受的底价还高。


加拿大28技巧图  假如你先开出一个高价,对方通常会用来作为他们出价的依据。但 是请记得,如果你开出一个难以置信的高价,这招的效果将会大减, 还不如你一开始就设置一个比较合理的价格。 ”  


  另外,你也能用其他方式影响买家心裡愿意的出价,例如分享 同类型房屋的售价,但是只有在你的价格比别人更好的时候,你才适 合使用这个招数。


适当调格


  对于卖家而言,任何一个买家都是至关重要的,如果你想快速出售 ,也许你可以考虑将价格作一点调降。假设你初开价595,385元,后 来将价格降低为578,495元,潜在的买家也许不容易领悟出差别何在。 


加拿大28技巧图  指出,你应该尽可能让当中的算数变得更容易,因为太困难的 计算很难让买家体会到你的。你可以直接指出折扣的数字,或是 从595,385元到580,385、或575,385元,这样购房者就更容易理解 到他省下多少银子。


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